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Derek Doepker是第三次访问展会的第一个嘉宾。在第24集中，我们谈到了创造伟大的书籍营销策略对于长期的成功和一些很棒的省钱建议，我们在第94集讨论过发展成功的心态以及给作家和企业家的一些强有力的个人发展建议。

今天，Derek将讨论新的亚马逊营销服务（AMS）广告平台，以及如何使用亚马逊广告来飙升您的书籍销售并获得伟大的投资回报率。

德里克第一次尝试产品展示广告是在2014年，当时亚马逊首次推出了产品展示广告。他很少从中获利。经过两个月的试验，他把它们忘了。

产品显示广告在屏幕的右侧出现在屏幕的右侧还买了亚马逊图书页面上图书列表的一部分。

2016年亚马逊发布赞助商品广告．Derek立即开始尝试这些广告，他的第一个实验在八周内为他自己的书中提供了额外的书籍销售额为3,505美元。

之间的区别产品显示广告和赞助商品广告是否赞助商品广告允许作者为他们的书定位关键字。产品显示广告要求您定位单个书籍。

在他的第一次实验之后，德里克尝试在其他类别的书籍中使用产品展示广告，并让他的学生也进行实验。

他发现的是产品展示广告有可能是极其有利可图的，只要您的广告已经很好地转换了。

Amazon ADS预算：在竞选活动中花多少钱

设置亚马逊广告活动时，您要考虑两件事。首先是您的投资回报率，第二个是您的总销售额。

您的投资回报率肯定是重要的。您希望与您开始的任何广告活动有利可图。尽管如此，总销售最终更为重要。

你的销量越多，你的用户就越多，你的覆盖范围也就越大。你的销售额越多，你在亚马逊的排名就越好，销售额越多，你赚的钱就越多。

如果你想要保守的出价，你可以出价0.05 - 0.10美元一个字，你将更有可能有一个积极的ROI。保守的出价可能会导致更少的印象(展示你的广告)和更少的总销售额。

如果你为每次点击支付0.25美元或更高的价格，你将获得更多印象，随着时间的推移，你可能会在广告活动中发现更多有利可图的关键字，因为亚马逊将向更多读者展示你的广告。这些关键词可能更贵，但它们通常会带来更多的整体销售。

亚马逊会告诉你一个活动的最低预算是每天1美元。德里克认为第一周每天的预算最好在3到5美元之间。德里克喜欢用一周的数据来真正说明一项活动的进展情况。

因此，大约20美元您可以测试一个广告系列，看看它将如何去。

设置Amazon ADS广告系列

你可以从你的KDP仪表板上设置一个活动。你要做的是开始一个广告活动，然后选择一个“赞助产品”活动。从那里选择你想要宣传的仪表板中的书。

此时您可以选择“自动瞄准”和“手动目标。”手动定位允许您告诉亚马逊您想要广告的关键字。

亚马逊将允许你在一个活动中拥有多达1000个关键字。在为你的竞选活动选择关键字时，最好撒一张大网。一般来说，更多的关键字会带来更多的利润，因为你永远不知道哪个关键字会把浏览器变成买家，直到你测试它。

亚马逊只在人们点击广告时向您收取费用。因此，如果您有没有从您的广告上获得任何点击的关键字，则不会花费您的任何东西。

专家提示:如果你的书没有平装本，那就买一本，特别是如果你正在进行亚马逊广告活动的话。的确，亚马逊的广告会把你带到kindle的图书页面，但德里克和我在亚马逊的广告活动中发现，平装书的销量和电子书的销量都有显著增长。如果你的书没有平装版，你就等于把钱扔在桌子上(这里有一个获取您的书籍在CreateSpace上发布您的书籍的免费指南)．

亚马逊广告活动的关键词研究

在亚马逊广告活动方面，有几种不同的方法可以接近关键字研究。

1.寻找流行的作者和你的类型。这些将是在您的广告系列中使用的好关键字。搜索流派。想想你的观众。谁可能对你的书感兴趣？

2.使用亚马逊建议的搜索。这些是在亚马逊搜索栏中搜索时弹出的搜索。建议的搜索使用了很多，因为它们是亚马逊发现人们对搜索栏的类型。

3.使用付费关键词研究软件。有一些软件工具可以提供人们在亚马逊上搜索的信息。在下面的链接部分有一些软件的链接。

4.当你发现一个有利可图的关键字，看看是否有关键字相关的关键字，也可能是有利可图的。

5.通常测试尽可能多的关键字。在尝试它们并找出答案之前，您永远不知道哪些关键字是最好的。

最大限度地减少亚马逊广告活动风险的方法

在运行亚马逊广告时，有三种方法可以降低你的财务风险

1。投标保守- 您需要实现的第一件事是亚马逊建立了它的广告平台，因此否则您很难快速花费大量资金，除非您在关键词上投标。如果您刚刚开始，大多数类别的合理出价是在0.05美元到0.10美元之间。某些关键字这将不会竞争。但如果您正在进行预算紧张，这是一个很好的起点。

2。盖上每日预算-你可以限制你在亚马逊广告活动的每日预算，这样无论如何，你每天只会花一定的金额。

3.设定你的竞选活动在有限的时间内进行-你也可以设置你的活动只运行一定的时间长度。这样你就不用担心要忘记关掉它了。如果你设定了每天的消费上限和截止日期，这种方法就会特别有效。如果你将预算设置为3美元/天，并将活动安排在一周内结束，那么你就知道自己在活动上的花费不会超过21美元。

4.受过教育- 减轻风险的最佳方式是知识。在尝试新的广告策略时，大多数人都会失去金钱的原因是他们在不知道任何工作的情况下潜入。在开始之前接受教育，并且您将挽救自己的时间，金钱和挫折感。

如何排除一本表现不佳的书

如果您的书对亚马逊广告不适用，有两个区域要考虑。

1。书页- 这本书是否具有转换良好的封面和描述？如果书页本身不能转换得很好，您将最终支付不给您想要的结果的流量。

2。你的目标关键词- 如果您知道一本书页面转换良好，您想要寻找问题的下一个地方是在广告活动中。您想确保您选择的单词与您是广告的书籍相关。

你还需要确保你的目标关键词不要太宽泛。如果你选择一个关键字“书”你可能会得到很多印象，然后点击，但没有办法了解这些人来自哪里。它击败了试图定义目标受众的目的。

3.改变你的出价- 您可能希望考虑调整您的投标。有时候竞标时较少的对于关键字实际上会导致更多销售额．亚马逊在决定何时何地展示广告时，考虑的因素之一是消费者的个人偏好。提高你对关键字的出价可能会帮助你被那些因为他们的喜好而被亚马逊排除在外的人看到。

如何跟踪你的亚马逊广告活动，一旦它开始

现在与亚马逊广告的一个主要问题是销售报告非常差。截至2017年3月，亚马逊广告仪表板仅为您提供统计数据整个活动在你检查一天。这意味着在亚马逊的仪表板中，这是不可能随着时间的推移比较结果。

这就是为什么定期拍摄亚马逊广告仪表板的屏幕截图，因此您可以看出以前有利可图的运动是否无利可图。

Derek建议每周至少两次截图，并且每天至少常用一次。您应该截图您的整体活动和关键字，这些关键字表现尤为妥望。

有书销售将有起伏。你不应该担心日常波动。你应该随着时间的推移寻找趋势。

谈到广告活动时，您真的需要至少一周的数据，数以千计的印象和100次点击即可出现任何有意义的结论。

访谈中提到的链接和资源

录制了亚马逊广告的问答培训通过深入的教程，了解如何设置亚马逊书籍广告。

eBookbestsellersecrets.com/innercircletom.- 加入德里克的内圈，在那里他将为您提供一对一的建议，并帮助您为您的书推销您的营销计划。

出版商火箭- 由Dave Chesson建造的亚马逊书籍的令人惊叹的关键字研究工具。

www.merchantwords.com- 一个有助于您找到关键字人们在亚马逊上搜索的网站。

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